健民集团600976）12月2日揭晓投资者干系营谋记载表，公司于2024年11月21日继承24家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者干系营谋要紧实质先容：

　　答：公司《2024年三季度申报》已于2024年10月18日披露。公司前三季度杀青贸易收入28.81亿元，同比消重7.58%，杀青归属于上市公司股东的净利润3.22亿元，同比消重22.53%。净利润的消重要紧是公司上年同期让与子公司股权带来的非时常性损益收入影响以及本期公司营销蜕化考查形式、优化渠道库存带来的医药工业出售发出消重和中药材代价上涨带来的采购本钱增补。

　　答：截至三季度末，公司要紧产物龙牡壮骨颗粒的渠道库存已来到合理秤谌。本年从此，公司为处理上一个发达周期暴显现来的少少题目和不敷，启动了营销系统的周全改变，考查形式由发出考查向纯销考查转型，前三个季度出售发出较上年同期有所消重，同时消费下行压力，赤子维矿类产物完全发达放缓，从中康数据看，该品类出售较上年同期比拟也闪现消重。

　　答：便通胶囊由芦荟、肉苁蓉等6味中药构成，拥有健脾益肾、润肠通便的服从，缓解脾肾不敷、肠腑气滞所致的便秘症状疗效明显，是公司独家产物，医保乙类药品。便通胶囊正在病院渠道出售二十余年，奠定了精良的用户根底，近年来投放到OTC渠道出售，目前发达情景精良。便通胶囊正在病院和OTC渠道同时出售，前三季度病院墟市便通胶囊维持安闲；OTC渠道便通胶囊墟市遮盖率络续提拔，出售发出维持拉长，但因公司告白加入的增补，OTC渠道便通胶囊形成的出售利润暂无法十足遮盖用度拉长。

　　答：公司告白要紧投放正在龙牡壮骨颗粒、便通胶囊这两个种类，2023年公司焕新告白片，优化告白投放计划，正在央视、卫视、省级电视台、爱奇艺、腾讯视频、芒果TV、分多传媒002027）等媒体，举行高声量告白投放，有用接连倾向消费群体，降低品牌力。公司将坚决品牌引颈策略，络续加大品牌创设，帮力产物出售。

　　答：正在产物方面除龙牡、便通胶囊表，健脾生血颗粒是公司第三个效力打造的渠道单品，该产物为公司独家药品、国度基药种类。咱们对健脾生血颗粒举行渠道梳理，优化了价格链，目前出售情景精良，呈环比拉长态势。其余种类如健民咽喉片、健胃消食片等出售范畴较幼。公司有二百六十多个产物同意文号，产物资源丰裕，咱们也将接连筛选少少独家、类独家的产物投放到OTC渠道当中，进一步丰裕渠道产物。

　　答：公司正在病院渠道、零售终端药店同时出售的产物，院表里的出售代价差别不大，“四同药品”代价管辖对公司产物出售未形成负面影响。

　　答：从国度卫健委公然数据，固然出生率鄙人降，但儿童的就诊率正在拉长，儿童健壮开支还正在拉长，儿药墟市目前还维持拉长态势。人丁出生率的消重，永久来看对儿童药品墟市是有影响的，于是咱们也正在做主动的构造：一是举行双品牌创设，除“龙牡”品牌表，咱们将以“健民”品牌为引颈，加专家庭常备药、暮年用药等规模产物矩阵的打造；二是加大研发加入，加疾暮年病、慢病等规模干系药品的研发，正在研阶段也有相应的药品储藏，如1.1类中药革新药通降颗粒是歇养胃食管反流病的；三是公司络续加大产物作育力度，近几年非儿药种类也取得了较好的发达，此中出售过亿的产物有便通胶囊、健脾生血片、雌二醇凝胶、幼金胶囊等，新产物七蕊胃舒胶囊、拔毒生肌散等发达情景精良。

　　答：中药材属于农副产物，代价摇动拥有肯定的周期性。公司筑设中央遵循出产预备、中药材代价走势等推行多种采购形式，包罗策略采购、产地直采、产新采购等，并加大与上游供应商、种植户的合营与互帮，竖立坚硬的合营干系，保护公司原原料开头安闲，质地上乘。

　　答：体表教育牛黄为公司参股公司武汉健民大鹏药业有限公司的要紧产物，公司持有其33.54%股权，2024年前三季度武汉健民大鹏药业有限公司谋划情景精良，原料药体表教育牛黄出售寻常。

　　答：中医诊疗交易为公司络续孵化的新兴交易，目前发达情景精良，已开设中医馆3家，发端达成武汉三镇中医馆构造。现阶段公司中医诊疗交易仍旧以武汉为重点，进一步美满构造;