近年来，跟着新一轮医改长远推动，各类新政连续落地施行，正正在加快重塑医药行业生态，帮力胀励医药企业钻营高质地发达。

　　指日，恩威医药披露2023年度功绩告诉，告诉时间，功绩妥当伸长，完成开业收入7.85亿元，同比伸长13.54%；归母净利润8631.23万元，同比伸长27.3%；拟向通盘股东每10股派发掘金盈利8元（含税），以血本公积金向通盘股东每10股转增4.8股。

　　此表，正在告诉期内，研发加入为1682万元，较上年伸长123.71%，重要得益于公司对“硝呋太尔造霉菌素软胶囊”、“艾拉戈克钠片”、“乾坤宁片”等新药研发项主意填补加入。

　　有券商医药行业认识师对21世纪经济报道记者呈现，受益于中国较大的墟市机缘，继续将医药手艺和研发收获引入墟市，从而胀励中国医药行业的发达一经成为医药企业对准的倾向。同时，墟市逐鹿愈发激烈，正在改进和差别化组织除表，药企也正在继续调度发达倾向和计谋以知足我国差别阶段继续改变的医疗康健需求。

　　恩威医药重要从事中成药及化学药的研发、临盆及出卖，以妇科产物、儿童用药、呼吸编造用药为中心发达范围。恩威医药目前共持有176个药品准许文号，涵盖妇科、儿科、呼吸、口腔、消化、心脑血管、肝胆、皮肤科等16大范围，具有洁尔阴洗液、洁尔阴软膏、洁尔阴泡腾片、健儿药丸、山麦健脾口服液、化瘀舒经胶囊、益肺健脾颗粒、伤风舒颗粒等21个独家种类，且独家种类告诉期内的出卖收入合计占主开营业收入正在50%以上。

　　据2023年财报数据显示，妇科类、儿科类、伤风类、其他类等产物板块收入均露出差别水平伸长态势，对应产物板块诀别完成开业收入3.63亿元、9967.53万元、1.61亿元、1.58亿元，同比诀别伸长2.80%、14.77%、22.73%、35.26%。

　　个中妇科类产物是公司营收功绩最大的产物板块，占当期开业收入比重的46.19%，毛利率达61.45%，也是公司同期毛利率最高的产物。

　　女性占环球人丁折半以上，但恒久从此，环球女性康健范围永远存正在着资金亏欠、磋商亏欠、效劳亏欠的题目。2020年的一项磋商显示，仅有1%的医学磋商与改进项目投资于肿瘤以表的女性特有疾病范围。正在一共医药研发支付中，仅有4%用于女性特有疾病。2022年美国FDA准许的37种处方药中，唯有2种用于调节女性特有疾病。盖茨基金会2023年《主意护卫者告诉》指出，改进孕产妇康健意味着改进婴儿康健和活命，也意味着更庞大的家庭、更有生气的社区和愈加昌隆的社会。眼前，中国妇幼保健正从活命走向昌隆，这也给中国企业带来了必定的墟市机缘。

　　妇科表用洗液“洁尔阴洗液”是恩威医药妇科类产物中的中心产物，正在妇科表用洗液墟市中显示凸显。据米内网数据显示，“洁尔阴洗液”陆续多年正在中国都会零售药店妇科中成药范围的“炎症亚类”墟市份额陆续排名第一，2023年第一季度初度跻身“都会实体药店终端妇科中成药品牌榜”榜首。

　　此表，洁尔阴非药产物线-部分看护用品，已所有依照速消品的墟市化形式运营。“除药品线估计新推出洁尔阴软膏等独家产物以表，还将继续扩充和足够洁尔阴系列的产物管线及渠道组织。个中个护用品所有依照速消品的墟市化运营形式，以修筑私密护贯通决计划为中心。”恩威医药正在答投资者问中呈现。

　　别的，恩威医药还开垦出软膏、栓剂、胶囊剂、泡腾片等剂型以及抑菌洗液等消毒产物，并以自帮研发、结合研发、采办种类等办法开垦妇科内用药系列产物。

　　值得防备的是，恩威医药多种产物位于零售终端墟市前哨。据中康筹议终端数据库告诉，正在2023年零售终端墟市据有率排行中，公司正在藿香浩气合剂品类和六味地黄胶囊品类中均排名第二，正在复方银翘氨敏胶囊品类中陆续多年排名第一，正在复方氨酚烷胺片品类中一经初度跻身第三位。儿科用药产物山麦健脾口服液、化积口服液也正在零售终端墟市具有较好的墟市名望。

　　正在披露2023年年度功绩告诉的同时，恩威医药揭晓了2024年一季报。告诉显示，本年第一季度，恩威医药完成开业收入1.83亿元，归属于上市公司股东的净利润842.39万元，诀别较昨年同期降低8.63%和69.56%。公司呈现，净利润降低，重要因为产物出卖布局改观惹起毛利略微降低，以及受本期股权慰勉确认相干用度约789万元和河南信服毒号相干资产摊销约261万元影响。

　　上述认识师夸大，近年来，跟着医改长远推动，医药消费继续受到电商墟市的腐蚀，以及门诊兼顾策略处方回流、医保苛管区域非药产物不得上架等身分的影响。

　　据米内网数据库最新数据显示，2023年零售终端墟市范畴增速下滑至近十年新低，而网上药店（药品+非药品）的零售范畴已达3064亿元，较上年伸长17.5%，占零售终端墟市的33%，网上药店占比继续填补，电商出卖已成为零售终端较为苛重的出卖渠道之一。

　　此表，跟着带量采购种类界限继续放大和“双通道”策略稳步推动，医药分炊继续深化，处方药的流转早先个别转向了院表。跟着线下线上零售终端的继续发力，零售墟市将进一步扩容。这也意味着，药企寻求院表墟市伸长点成为一大倾向。而全渠道组织成为繁多零售药店的共鸣，如斯也胀励了患者无论是正在大病院、县域、社区病院、零售药店，依然正在互联网病院都能通过处方得回相应的调节。

　　为适当消费者采办习俗的改变。正在互联网零售方面，恩威医药正在B2B渠道通过阿里康健大药房、京东大药房古板医药电商平台将产物直接出卖给消费者，B2C渠道通过拼多多、抖音、美团等新零售渠道完成出卖。

　　正在营销修复方面，恩威医药具有掩盖宇宙31个省市自治区的营销汇集，目前已与九州通、国药控股、华润医药等赶上2800家国内大中型优质贸易公司筑树了恒久不乱的团结相合，通过其贸易配送系统合伙修筑了宇宙性的终端配送出卖汇集。同时，恩威医药还和高济医疗、国大药房、大参林、益丰大药房、老公民大药房、齐心堂等宇宙百强连锁以及赶上1000家区域优质连锁零售企业筑树了密切的团结相合，完成了对宇宙核心都会的深度掩盖。

　　2024年，恩威将测试启动与目前国内最大型互联网药品配送商。比如，笑药集团、壹药城等平台贸易打开优质项目团结，进步产物正在县、乡级终端排泄率，放大墟市的铺货率和影响力。

　　当下，越来越多底本鸠集努力做病院端的处方药企业开启组筑零售部队，将自己的种类、培训、用度等资源继续向药店倾斜，这种转动也带来零售药店终端处方药出卖占比的继续攀升。而全部零售行业墟市空间较大，接下来，恩威能否正在零售行业多元化的倾向发达趋向下，深度开掘渠道背后潜力，仍需墟市验证。