多生药业002317）3月14日颁发投资者合连行径记载表，公司于2024年3月14日采纳4家机构调研，机构类型为其他、证券公司、阳光私募机构。 投资者合连行径紧要实质先容：

　　答：公司具有较为丰厚的产物管线，可能接连支柱功绩的稳步增加。现有产物管线笼罩眼科、心脑血管、呼吸、消化、妇科等多种巨大疾病周围，产物构造无缺、梯队合理，适宜国度财富策略和药物策略，可能餍足全终端墟市需求。 正在公司现有产物管线中，中成药是公司重心营业根柢和紧急的增加起原。 复方血栓通系列是国度根本药物、国度医保目次种类，临床证据丰厚，疗效真实，药物经济学上风特别，陆续多年正在国内眼科内服中成药周围墟市占领率排名第一位。脑栓通胶囊基于“毒损脑络”病机学说而研发，用于医治 缺血性脑卒中，是安然、经济的缺血性脑卒中临床医治药物，是国度医保目次独家种类。多生丸、清热祛湿颗粒行动岭南名药的代表产物，正在两广墟市居于指示名望，慢慢竣工世界构造。 正在多产物运营的总体政策下，重心产物复方血栓通系列药品、脑栓通胶囊正在慢病医治周围的接连拓展，特点产物多生丸、清热祛湿颗粒正在用户端的接连浸透，幼份额产物正在墟市贩卖的长足提高，完全贩卖孝敬有用擢升了公司的功绩。 改进药产物的贸易化以及既有化学药产物的接连增加也是公司增加的源流活水。 来瑞特韦片（商品名：笑睿灵）是中国首款拥有自立学问产权的3CL单药口服抗新冠病毒劝化的一类改进药物，已告成纳入2023年国度医保目次。来瑞特韦片无需联用利托那韦行动增效剂，依赖优越的安然性及明显的疗效，加倍实用于暮年人及归并根柢疾病的患者。 盐酸氮?斯汀滴眼液是具备特有上风的眼科抗过敏药物，品类增速居于眼科药物墟市前线，与复方血栓通系列产物及其它化学药滴眼液产物协同，造成了公司正在眼科周围的比赛壁垒。 硫糖铝口服混悬液打造黏膜毁伤修复观点，配合新包装产物的上市，正在疾病细分周围慢慢开释新的墟市机遇。羧甲司坦口服溶液和羧甲司坦片行动国度根本药物和呼吸体系的根柢用药，配合无糖规格口服溶液产物的上市，与公司多生丸等呼吸体系产物协同拓展墟市，为呼吸体系改进药上市奠定墟市根柢。 头孢克肟分别片、富马酸氯马斯汀口服溶液、奥美拉唑肠溶胶囊、氯雷他定片等核心种类是相干医治周围的紧急墟市列入者，亦表现速捷增加态势，慢慢造成优秀的产物集群梯队。

　　答：（1）构造机造上风。公司具有繁华的、笼罩世界的贩卖搜集，营销形式成熟、高效，营销步队专业。依照“事迹联合人”确当代企业约束规矩，公司合时启动了营销构造“内部联合人”部署，仍旧完工了营销构造的公司化改造，营销组 织的构造生气获得进一步擢升，主观主动性明明擢升，构造代价正正在慢慢彰显。 （2）渠道构造上风。公司阐述前瞻性营销政策筹办，基于分级诊疗和县域医共体筑造提速的预判，订定“全产物、全渠道、全终端”的营销政策，接连推动营销搜集扩面下重，普及全墟市、全终端的笼罩率。 （3）营销改进上风。公司锋利驾御营销趋向的转变，不时改进营销思绪，适合行业转变，探求多元化复合贩卖形式，拓展墟市贩卖的广度和深度。 公司推动改进药贸易化过程，主动拥抱互联网、慢慢竣工营销形式转折。公司首个改进药来瑞特韦片的告成获批上市，有用普及公司的墟市比赛力，进一步丰厚了公司的产物线。 公司接连擢升表里部供应链协同才华，创办以客户需求为导向的高效反应系统，增强采购、临蓐、贩卖等各枢纽配合效用，通过加快存货周转竣工精益运营。 公司盘绕重心产物修筑慢病产物线，与优质贸易公司连合，下重县域等第病院，并正在连锁药店考中三终端接连发力，使公司的终端搜集笼罩率接连擢升。

　　答：公司构造医治代谢性疾病方面一类改进药工夫较早，针对代谢性疾病因庞杂多样、病程较长的特质，公司构造了几个幼分子改进药。 ZSP1601片是拥有全新效率机造的医治NASH的一类改进药，为国度巨大新药造造项目，也是首个完工壮健人药代及安然性临床试验的用于医治NASH的国内改进药项目，已完工Ib/IIa期临床磋议，到达紧要磋议止境。 结果注解，正在4周的医治下，ZSP1601明明地消重了ALT、AST等肝脏炎症毁伤标记物，提示其拥有改进肝脏炎症、坏死的潜力，同时多个纤维化相干生物标记物也有消重趋向，估计正在更长的医治周期中或可表示出尤其明明的抗纤维化效率。该临床磋议结果已于2022年度欧洲肝病协会肝病国际大会呈文中请示（独一中国 请示种类），并于2023年10月揭晓正在Naturecommunications期刊。目前正正在展开IIb期临床磋议。 RAY1225打针液是公司研发的、拥有环球自立学问产权的改进布局多肽药物，属于长效GLP-1类药物， 拥有GLP-1受体和GIP受体双重促进活性，可通过刺激胰岛素排泄、延缓胃排空等机造调度人体代谢和负责血糖，希望用于降糖、减肥、代谢归纳征等多种代谢性疾病的医治。 RAY1225打针液I期临床试验，正在盲态数据下，与同靶点药物替尔泊肽（Tirzepatide）I期临床药代动力学的结果比拟，提示RAY1225打针液半衰期约为替尔泊肽的2倍，划一剂量下映现量更高，改日临床行使上希望竣工2周给药一次。 正在组长单元紧要磋议者的引导下，公司已于2024年2月先后完工用于超重/肥胖和2型糖尿病患者的两项II期临床试验的首例受试者入组。公司将接连按拍照合哀求高质料、加快率、科学榜样地推动RAY1225打针液的两项II期临床试验。

　　答：昂拉地韦片（商品名：安睿威）行动国内第一个获批临床的甲型流感病毒RNA会集酶控造剂，对囊括奥司他韦耐药株、高致病性禽流感病毒株和巴洛沙韦耐药株等正在内的多种区别亚型流感病毒株拥有庞大的控造活性，已完工与奥司他韦胶囊头对头、劝慰剂对比的III期成人甲流临床试验顶线数据阐述结果： 该试验得回了主动结果，本磋议已到达计划预设的紧要疗效止境目标，且安然性优秀。 安睿威的新药上市申请已得回国度药品监视约束局受理，正正在审评审批过程中，公司将正在适宜药品注册申请的相干司法规则下，主动推动安睿威的药品注册和上市申请的各项作事，并与国度药品监视约束局药品审评核心（CDE）坚持亲昵疏导。 其余，公司平常临蓐流感对症医治药物囊括多生丸系列产物、布洛芬片、对乙酰氨基酚片、氯芬黄敏片、氢溴酸右美 沙芬片、羧甲司坦口服溶液等。

　　答：公司已创办多形式良性轮回的研产生态系统，修筑自立研发为主、合营研发为有用添补的研发形式，紧要聚焦代谢性疾病和呼吸体系疾病周围 。截至目前，公司已有6个一类改进药项目处于临床试验阶段，1个改进药项目处于新药上市申请审评审批过程中，1个改进药项目获批上市。 代谢性疾病研发管线，公司构造了几个医治代谢性疾病的改进药，此中ZSP1601、ZSP0678、RAY1225项目处于临床试验的区别阶段。ZSP1601片是国内第一个获批临床拟用于非酒精性脂肪性肝炎（NASH）医治的幼分子改进药物，目前正正在展开IIb期临床磋议，已于2023年6月完工首例入组； RAY1225打针液属于长效GLP-1类药物，拥有GLP-1受体和GIP受体双重促进活性，拟用于降糖、减肥、代谢归纳征等多种代谢性疾病的医治，目前处于II期临床试验阶段。拟用于医治NASH的一类改进药物ZSP0678项目已完工Ⅰ期临床试验。 呼吸体系研发管线CL卵白酶控造剂来瑞特韦片已于2023年3月得回国度药品监视约束局附要求准许上市，并已纳入2023年国度医保目次，希望为新冠劝化患者带来更多的医治抉择，是公司改进转型的紧急里程碑。昂拉地韦片已完工与奥司他韦胶囊头对头、劝慰剂对比的III期成人甲流临床试验顶线数据阐述结果：该试验得回了主动结果，本磋议已到达计划预设的紧要疗效止境目标，且安然性优秀。 安睿威的新药上市申请已得回国度药品监视约束局受理，正正在审评审批过程中，公司将正在适宜药品注册申请的相干司法规则下，主动推动安睿威的药品注册和上市申请的各项作事，并与国度药品监视约束局药品审评核心（CDE）坚持亲昵疏导。ZSP1603项目是国内首个得回临床批件用于医治特发性肺纤维化的多靶点络氨酸激酶控造剂，处于Ib/IIa期临床试 验阶段。 肿瘤研发管线，用于医治肝癌、胃癌等恶性肿瘤的一类改进药ZSP1241、用于医治恶性肿瘤的一类改进药ZSP1602两个改进药肿瘤项目目前正展开Ⅰ期临床试验。

　　答：公司主动接连展开中成药上市后再评议，展开药效学磋议、切实寰宇磋议、随机对比磋议和药物经济学磋议，为中成药的临床使用供应物质根柢证据、循证医学证据和药物经济学证据，帮力重心产物丰厚其学术内在，修筑学术影响力和比赛上风，正在为大夫、患者供应更好的医治本领和合理用药剂案的同时，驱动产物销量增加。 接连推动中药息眠产物复产攻合。公司通过悉心梳理库存产物批文资源，充溢阐述研产销配合与工夫攻合才华，优化产物临蓐工艺工夫、改进产物消费行使体验、擢升产物比赛力，激活息眠种类墟市代价，希望正在改日成为公司中成药新的功绩增加点。 主动探求构造中药经典名方及院内造剂开垦。公司依据国度荧惑中医药传承改进成长的策略导向，基于公司医治周围定位及墟市资源上风，主动借帮表部研发资源合营展开中药经典名方及院内造剂开垦，接连拓宽中药产物管线。 主动拓展中药大壮健系列产物打算与开垦。 全资子公司益康药业安身中药材种植、中药饮片加工、中药材大宗交易三大营业板块，聚焦云南产地资源及行使可溯源道地药材资源上风，开垦高端精品饮片产物，竣工中药壮健类营业拓展，慢慢擢升上游供应链掌控才华。公司盘绕区别岁数消费群体绿色摄生需求，接连开垦上市多品类别药食同源的大壮健产物，通过线）多种营销渠道探求，教育造成拥有较高复购率的大壮健产物群。

　　答：预计2023-2025年，多生药业将执意依照“中药为基、改进引颈，聚焦特点的医药壮健企业”的战术倾向定位，接连夯实公司重心才华。 公司将接连夯实此刻营业根柢，通过接连的参加，引入新工夫，竣工临蓐创设的智能化、数字化升级，竣工中成药可溯源、高圭表的创设； 通过已有重心产物医学磋议与墟市准入才华筑造，深化产物的循证医学证据与药物经济学凭据，擢升重心产物护城河才华；通过改进药、校正型新药、高端特点仿造药及仿造药相仿性评议项目正在长线和短线的研颁发局及稳步推动，打造当先产物； 通过悉心梳理库存产物批文资源，充溢阐述研产销配合与工夫攻合才华，激活息眠种类墟市代价；通过产地资源修筑重心比赛力，盘绕上风药食物种资源探求中药大壮健的进阶之道，多措并举深挖中药板块产物潜力，夯实公司成长的根本盘。 公司将接连通过药品研发改进、营销形式改进、创设工夫改进和约束体例改进，打造公司永久成长动力。 （1）正在研发周围，公司接连推动中药、化学药的研发过程。公司主动展开中成药上市后再评议、推动中药息眠产物复产、探求构造中药经典名方及院内造剂开垦以及拓展中药大壮健周围。 化学药安身自立研发，公司核心展开改进药、校正型新药、高端特点仿造药、仿造药相仿性评议项目作事，主动打造研发额表造剂工夫平台，正在细分赛道主动做好产物管线短期聚焦与长久构造筹办。非常是公司欺骗多年来正在抗病毒周围积攒的工夫和才华，速捷推动口服抗新冠药物和甲型流感防御与医治药物的研发和贸易化过程，合理计算项目开垦、上市节律。 （2）正在营销周围，公司正在接连夯实医疗端的处方药营销才华的同时，周旋活“零”活“县”的营销政策，接连推动渠道扩面下重，深耕县域墟市，擢升县域病院终端和零售终端笼罩。公司主动拥抱互联网诊疗及医药电商，接连探求与互联网 医疗之间的改进合营形式，通过营销数字化实验，创办企业与大夫和患者之间的深度链接，探求医患疏导、患者任职、患者训诫途径，打造产物与任职闭环。 （3）正在临蓐周围，公司饱励精益现场约束上升至供应链精益运营，纠合临蓐创设工夫改进，擢升临蓐约束水准、消重临蓐创设本钱； 推动集团本部临蓐基地与子公司临蓐基地产能协同，盘绕各基地定位展开产能调配与构造筹办，充溢阐述子公司临蓐基地产能与本钱上风，竣工界限化临蓐效应，正在餍足供应保护的同时，消重供应链运营本钱，擢升产物效益孝敬。 （4）正在构造约束周围，公司通过相干构造裂变式创业形式的探求、总结与复造施行进一步饱舞构造生气；打造按板块笔直归口约束、按本能专业赋能的集团化管控形式，通过内部流程的梳理与优化，榜样集团及分子公司授权约束系统，擢升构造效用及集团完全规划质料。 公司将接连聚焦主业、聚焦专业，通过将有限的人力、财力等资源优先向战术性营业聚焦投放，普及资源效用。同时，盘绕呼吸、消化、眼科、心脑血管等特点周围，完好相干产物管线，大幅擢升施行步队的产物变现才华，通过整合表里部资源竣工相干营业的战术定位。

　　答：公司企望成为一家具备庞大的工艺工夫转化才华、牢靠的质料确保才华、有比赛力的本钱负责才华，以客户为核心、以墟市为导向、速捷反应的专业药品创设商。 公司目前具有四大临蓐基地，造成了完好的中药、化药财富生态链。东莞临蓐基名望于广东省东莞市石龙镇，实行主体为多生药业及全资子公司华南药业，是公司造剂归纳临蓐基地，筑有口服固体例剂车间（中药/化药）、冻干粉针车间、滴眼液车间、液体例剂车间、软膏车间等临蓐车间，改日将筑 设成餍足中成药、仿造药和改进药的国内一流的临蓐创设基地。云南曲靖临蓐基名望于云南省曲靖市，实行主体为公司全资子公司益康药业，是公司中药饮片及中药大壮健产物临蓐基地，筑有直接口服饮片车间、平常饮片车间、毒性饮片车间等临蓐车间，益康药业盘绕上下旅客商资源上风，核心展开中药材种植、中药饮片加工、中药材大宗交易三大营业板块作事。 广州从化临蓐基名望于广州市从化经济开垦区，实行主体为公司全资子公司先强药业，其戮力于以优质的CDMO任职和重心工夫产物成为特点原料药代价造造者，改日将打形成为一家改进原料药及辅料试验中试平台，高端仿造药及改进药造剂中试临蓐平台。 肇庆大旺临蓐基名望于广东省肇庆市，实行主体为公司控股子公司逸舒造药，是公司中药提取及造剂智能化临蓐基地，筑有口服固体例剂车间、中药条件取车间、化学原料药车间和固体饮料车间，改日将通过完全筹办，分步筑造成为集团公司药品的第二大智能临蓐基地。 行动公司2022年向特定对象刊行股票召募资金投资项目之一——中药提取车间筑造项目，逸舒造药肇庆大旺基地正在筑的中药提取车间项目，使用了先辈的打算理念和讯息体系，通过配套自愿投料工夫、仓储物流约束体系等讯息化约束工夫、工业大数据工夫和工业物联网工夫等先辈创设工夫， 使药品临蓐具备从原辅料采购、临蓐加工、到产物入库全流程的数据追溯才华，造成无缺的中药提取临蓐全历程的正在线数据记载，慢慢竣工临蓐创设历程中定性及定量的动态质料负责，倾向竣工中药临蓐加工全流程协同智能创设，为临蓐工艺改善、产物临蓐效用擢升供应有用支柱。 该项目有帮于公司乘借粤港澳大湾区速捷成长的春风，驾御当代中药等巨大财富项目合营机遇，夯实医药财富链上风;