“当别人卖阿胶块的期间，咱们卖阿胶碎块，3个月就卖了800多万元。固然销量很好，但创始人仍是叫停了。”回思起多年前的谁人场景，胡长青的眼神里一经褪去了不了解，而多了一分认同感。

　　胡长青是百年堂阿胶品牌的合资人。百年堂阿胶建立于2009年，是一个笃志于阿胶出产代工的工场品牌。

　　一目清楚，阿胶是一种守旧的滋养品，创造原料是驴皮，行使史书可能追溯到3000年前。《本草纲目》有记录，阿胶有“补血滋阴，润燥，止血”的效能，与人参、鹿茸并称“中药三宝”。目前市集上比拟群多的阿胶样式是阿胶块、阿胶糕、阿胶粉和即食阿胶。

　　跟着史书历程演变，卖阿胶成了一个相对有门槛的生意。从原料采购、加工工艺、品德认证，到市集训导、品牌设立、贩卖渠道搭修等等，每一环都市对商家提出挑拨。“宇宙真正能出产阿胶原料的工场不会横跨十家。”胡长青向《全国网商》先容道。

　　中国阿胶行业的供应链紧要齐集正在山东、河南、安徽等地。个中，山东东阿县被誉为阿胶的起源地，这里汇集了东阿阿胶、福牌等头部品牌，霸占了70%的市集份额。百年堂阿胶工场也位于东阿县。

　　目前，百年堂正在1688平台成为了超等工场，进一步打响了品牌声量，年贩卖额过亿，成为滋养品代工类目第一。别的，公司还胜利于新三板挂牌上市。

　　胡长青利用多年正在电商运营范畴的体验，浸淀出一套获客“三板斧”。同时以“客户头脑”订定了一套准则的办事体例，为阿胶行业的贩卖注入了新的思绪。

　　2010年前后，不少人涌入淘宝开店，促进了电商行业的急速起色。尚正在读大学的胡长青也到场了这滔滔高潮。

　　他正在进修间隙为一家淘宝店做美工安排，得知老板正在一年内就买了两辆豪车。依据他的说法，这段打工通过让他“翻开了新寰宇”，找到了全新的获利机遇。操纵了运营体验后，他也开了一家淘宝店，署理化妆品并正在线上贩卖。

　　他对化妆品并不熟识，为了卖好产物，他将本身代入消费者视角，从需求动身向同业讨教，比方敏锐肌的护肤流程等，收拾出了一套“护肤百问百答”。再连系自己的美术安排上风，创造传布海报，附上产物先容，提升了用户相信度和生意转化率。

　　“一个月就能卖出三四十万元的化妆品，利润挨近50%。” 半年工夫，他赚了100多万元，并正在江苏南通买下了人生第一套房。那一年，他刚上大二。

　　彼时，认识到电商行业的起色势不成挡，商机无穷，胡长青痛疾注册了公司，做起了代运交易务。由此，他接触到了来自山东的百年堂阿胶，以及品牌创始人桂会琳。

　　2012年，桂会琳的团队通过了人事情动，留正在手上的近乎是一家“空壳”公司，便盼望从电商入手找到让品牌转危为安的门径。胡长青深谙电商运营，二人一拍即合，便先河了配合。

　　2012年1月，淘宝商城改名为“天猫”，电商运营进入到新阶段。胡长青正在天猫平台开设了百年堂旗舰店，翻开新的贩卖市集。但正在一次促销举动中，运营职员操作失误，“导致市肆被薅羊毛18万笔，直接失掉500多万”。

　　“面临这种景象，发货仍是不发货？”胡长青深吸一口吻说，“这回危急统治，让我看到了创始人的形式”。

　　事发后，桂会琳布置了两件事。第一，机闭员工给客户打电话解释境况，能退多少退多少；第二，抚慰员工不要慌，不管什么结果都市一同扛。历程急速调和，最终仍是有个别订单拔取发货，赔出去了200多万。

　　这算是胡长青创业此后的一次颇为惊险的滑铁卢，也让他萌生了合资创业的思法。“拔取合资人就要拔取情投意合的人，老大的年纪与我爸妈挨近，咱们之间是亦师亦友、亦兄亦父。于是我就到场了百年堂。”

　　为了帮帮品牌“回血”，胡长青思到了卖阿胶碎块。“阿胶块正在出产流程中，会有压坏的原料，也都是好料。这是咱们推的第一个爆款，3个月的销量就根本把之前的亏空铺平了。”

　　然而，爆款很疾被“叫停”。当时，桂会琳的立场十分坚定，说“务必砍掉”。“由于这并不是正向的产物，不行代表百年堂的来日。”这之后，胡长青先河从头梳理品牌、组织产物，以及寻找适配的营销打法。

　　他列出一套品牌诊断“三连问”：为什么消费者拔取你家？你的产物与同业有什么区别？怎么让这个产物接续存活下去？

　　诊断之后，他断定贯彻“不同化”的打法。比方优化产物详情页和评议，打造不同化的视觉体验和消费体验；供应不同化的产物和办事，来提升生意转化和用户粘性。

　　之前卖化妆品，胡长青会连系用户需求来搭配产物。卖阿胶之后，他便连系用户差异的体质和古法膏方去调配“阿胶+”产物，配比肯定量的阿胶和黑芝麻、核桃、枸杞、红枣等食材，打酿成阿胶糕，来调治食材厚实度和口感，提升产物卖点和品牌认知。

　　别的，团队还开导了私域渠道，举办高结果运营。品牌年贩卖额急速冲突5000万元，正在阿胶圈内打响了著名度。

　　2019年转型B端代工后，百年堂便入驻1688平台。“咱们每年能从1688平台拿到1万个B端客户。”

　　胡长青举例说，盒马旗下的一个滋养品牌即是其深度客户之一。其余，敖东、恒寿堂、九芝堂、同仁堂、山姆等品牌和渠道，百年堂也供应过代工办事，“又有不少主播的定造款，也会由咱们来代工”。

　　从触达客户到转化客户，百年堂总结出了“三板斧”，归根结底即是四个字“客户头脑”，“获客胜利率近乎100%”。

　　守旧代工场的订单群多是OEM或ODM，接到客户的产物计划，依据客户的条件出产就闭幕了。“最先，咱们是反过来，向客户问了解贩卖渠道、产物定位、卖点等细节新闻，直接给出一个全方位的产物计划和战略，客户一听就来劲了。”

　　其次，对待客户最正在意的本钱题目，百年堂将报价单拆解得极细，近乎透后地折算每一笔本钱，从原料到人为水电开支，以及代工利润，都算给对方看。“这些作为正在圈内原先没人做，现正在仿效的人多了。”但他并不顾虑，以为百年堂的打法仍然当先。

　　终末，胡长青还将多年攒下的电商运营体验，做成了一套准则化的办事体例，大到各渠道运营战略，幼到市肆页面安排、客服话术等。以陪跑的状貌帮帮代工客户急速找到电商运营手感，增强客户粘性。

　　“咱们有8位熬胶专家和宏壮的研发团队，每年研发新膏方和剂型，申请技巧专利，又有不少牌号贮备，这些都可能供应给客户运用。”胡长青说，这些都是正在重塑行业办事体例。

　　跟着消费者摄生认识的接续擢升，阿胶举动滋养品类之一，也受到了越来越多年青人的闭怀。据中研普华工业商酌院数据，2024年中国阿胶行业市集领域约为860亿元。

　　从人群看，消费主力仍是守旧中暮年人，但年青女性消费者试验阿胶产物的志愿也正在攀升。从样式看，守旧的阿胶块食用庞大方较高，单价较高，250g规格售价近千元。而“阿胶+”的产物口感厚实、运用场景多元，且单价相对较低，深受市集醉心。第三方数据显示，阿胶糕品类正以15%年增速抢占市集。

　　为了接续立异“阿胶+”产物，商家们乃至将阿胶跨界到了奶茶圈，有品牌推出了玲珑桃胶奶和朱颜阿胶乳，每一杯都到场了速溶阿胶粉，把年青人的摄生诉求拿捏得很是到位，惹起了不幼的市集闭怀。

　　旧年腊尾，胡长青正在南通试验开出了一家“百年堂新滋养厂”，一口吻上线了多款滋养饮品，设备了燕窝、阿胶、桃胶等各样滋养品。菜单显示，一杯阿胶燕窝桃胶玫瑰羹售价19.9元。“线下店是为了缩短与年青消费者的隔绝，贩卖更具性价比的阿胶产物。”线下渠道是本年百年堂组织的重心目标之一。

　　百年堂的工场园区里，有5个环绕阿胶品类的博物馆，已申请成为正在3A级旅游厂区，不少人来到这里领会阿胶文明。据统计，这5个博物馆每年招待观光旅客超10万人次。

　　而正在热火朝天的出产车间里，也有另一番景色。这里的产线吨阿胶糕。正在厂房车间表，有60个直播间，镜头透过玻璃直接瞄准出产线，品牌主播们可能正在这里举办溯源直播，每年这里会举办2000多场直播举动。而胡长青频频被邀请为“航行主播”，客串这些直播间，以更专业的话术来竣事带货。

　　从大二至今，胡长青不停正在创业的途上，频频只睡四五个幼时，永恒的饮食作息不纪律增进了身体的担当。他流露，创业的断定是被新东方创始人俞敏洪驱策的，后者的一段演讲帮本身开启了对待人生价钱的思索。

　　“每一局部都应当像树相通滋长。当你具有树的种子的期间，你尽管被别人踩正在土壤底下，你罗致阳光雨露，总有一天你会长成上苍大树。远远的期间是一抹绿色的景色，亲近你可认为别人遮风挡雨，死了之后仍然是栋梁之才。”